项目出售是杂乱出售，一个项目由企业卖给另一个企业，决策者许多，选型周期很长，变数许多。

  项目出售一般合同金额比较大，少则几十万，多则千万，乃至上亿，如果能轻轻松松搞定，那也就不叫项目出售了。正所谓三年不开单，开单吃三年。

  在国内做项目出售必定要懂得契合国内的操作形式，不然步履维艰，搞定人，搞定事，出售与售前合作，补偿出售最终的短板。

  1、决策层较多、流程较多、要耗得起、客户的中心利益要确保。总归，必定要有耐性；

  3、时间捉住客户痛点，最重要，咱们提炼产品卖点，就为了有清晰的目的性医治客户痛点；