幻想一下，一个房地产开发商从银行借款拿项目做典当，可后来资金链断裂，工程烂尾，借款也还不上了。开发商找银行说，我们能把项目做完，只需恰当减免本金，盘活后就能准时还款。但银行根本不容许，回头把财物包三折卖给了不良财物组织，组织再和开发商从头谈条件。

  是不是觉得挺古怪，银行甘愿贱价促销，也不乐意直接跟欠款人谈扣头，这究竟咋回事？其实银行不是不想谈，而是不能谈。

  首要，方针不允许。银行要是给开发商打折，就等于鼓舞欠债不还。要是我们都知道拖久了就能谈减免，那谁还乐意按合同还款。银行的坏账只会渐渐的多，信贷商场也会受影响。

  其次，银行的钱不是自己的，得对存款人担任。借款的另一端是存款，银行的资金大部分来自储户。要是随意给借款人减免本金，那丢失谁来承当？银行的亏本最终会影响股东和存款人的利益，银行系统的信赖也会受冲击。

  最终，银行怕按闹分配。要是银行乐意和这个开发商谈减免，那其他项目的开发商也会跟风，乃至采纳延迟施压等手法逼银行退让。到最终谁闹得凶谁占便宜，反而让守规矩的借款人吃亏。

  那银行打折卖给不良财物组织和直接减免给开发商有啥差异？不同之处在于，银行的中心方针是风险出清，更倾向于经过商场化手法转让债款，而不是直接给原借款人让利。不良财物组织接手后操作空间更大，比方债款重组、财物盘活、引进投资人等，这些都是银行不乐意或许无法介入的范畴。

  房地产不良财物的盘活有老练的途径，财物证券化、债款重组、联合开发、政府纾困基金等方法都是解决方案。但不论哪一种方法，债款化解都需要在法令、金融和商场三方面协同推进。而律所、不良财物组织正是推进这一进程的要害人物。

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